Guion de llamada a un propietario particular: estructura y ejemplo

Una llamada de captación a un particular dura tres minutos si va bien. Tiene tres partes: reconocer su postura, aportar algo concreto y pedir muy poco. Aquí tienes la estructura y un ejemplo para adaptar a tu voz.

Primera parte: apertura honesta

Identifícate, di cómo has llegado a su anuncio y reconoce que prefiere vender por su cuenta. Termina con una pregunta que sea fácil de responder, por ejemplo si tiene un minuto.

Segunda parte: una cosa concreta

Cuéntale algo que hayas observado de su anuncio y que le sirva: el rango de precio de pisos parecidos en su calle, o cómo se verían mejor sus fotos. Una sola cosa.

Tercera parte: petición mínima

No pidas una visita ni la exclusiva. Pide permiso para enviarle por WhatsApp un resumen. Si le sirve, seguirá hablando contigo. Si no, no has perdido nada.

Ejemplo adaptable

'Buenos días, ¿hablo con [Nombre]? Soy [Tu nombre], de [Agencia]. Te llamo por el piso de [calle]. He mirado tu anuncio y los pisos parecidos de la zona y hay dos cosas que te pueden ayudar a vender mejor aunque lo hagas tú: el precio y las fotos. ¿Te las explico en un mensaje y tú decides?'

Errores frecuentes

Hablar de tu agencia en la primera frase, prometer resultados que no controlas, pedir la exclusiva demasiado pronto y llamar fuera de horarios razonables.

Las llamadas comerciales están reguladas por la Ley General de Telecomunicaciones y el tratamiento de datos por el RGPD y la LOPDGDD. Comprueba la Lista Robinson y mantén una lista de personas que no quieren ser contactadas.

Publicado el 19 de octubre de 2026. Contenido informativo, no constituye asesoramiento jurídico.